Cláudio Marcellini
"Para mim, o homem vencedor de agora, não é aquele que levanta para trabalhar pensando apenas em conquistar, mas é aquele que levanta todos os dias e está pronto para apanhar. Apanhar diariamente, e levantar todos os dias novamente, com a mesma energia que o faria conquistar. Saber apanhar e continuar pronto e de pé, fará toda a diferença entre o sucesso e o fracasso. "
"O sucesso pode não acontecer. Mas a surra de todos os dias é certa. Portanto, esteja pronto para apanhar e se levantar, pois quando houver uma pequena brecha, você também estará pronto para vencer e permanecer por mais tempo no topo."
Não meça os outros pela sua régua, não é porque não deu certo
para você que não dará certo para os outros.
"Atenção à linguagem corporal: conecte-se com o seu cliente,
conecte-se com o seu parceiro de negócios, sorria, olhe nos
olhos."
"Busque referências concretas daqueles que irão trabalhar com
você; analise seus últimos cinco anos."
"Esteja pronto para aceitar derrotas e tenha consigo pessoas
com a mesma capacidade de aceitação. Jamais transfira suas
derrotas para seus parceiros ou clientes."
"Antes de empreender, antes de qualquer tomada de ação sobre
um sonho ou ideia de montar um negócio, é fundamental saber de
onde você veio, aonde quer estar, aonde você pode estar, e o preço que você está disposto a pagar por isso. Empreender é exercício de repetição, sacrifício, renúncia. Isso significa que você precisa
saber quem é você e o que você quer da sua vida. E, se você ainda
não sabe, sugiro que antes descubra, pois dificilmente alguém poderá descobrir por você a sua descoberta pessoal"
"Nas entrevistas que realizo com algum futuro parceiro comercial ou
colaborador, a primeira pergunta que eu faço é: “Você está pronto
para perder comigo?”. Isso dá um choque, mas funciona. Se o entrevistado permanecer, você continua, se não, você economizou
tempo com alguém que poderia lhe faltar no futuro.
Deixe o entrevistado a vontade para falar, pergunte sobre os seus
resultados em empresas anteriores, quando as pessoas falam, elas
podem dar “munição” para você. Esse formato é muito bom, porque 90% sempre diz algo como “ faço acontecer, bati todas as metas, fui líder na equipe”. Se alguém é tão bom por que uma empresa
o deixaria ir embora?"
"O mundo atual, sofre mudanças diárias em praticamente todos os campos, o profissional capacitado não possui mais espaço, somente o profissional completo sobreviverá. Mais do que capaz, o profissional completo deve conhecer um pouco de tudo, além de enxergar novos horizontes e necessidades, antes de uma nova mudança no fim do dia."
A história mostra que é impossível passar toda a vida por baixo
ou estar no topo por todo o tempo. Com os avanços tecnológicos, tudo muda cada vez mais rápido. Provavelmente, empresas
de destaque hoje e ontem, não estarão aqui dentro de 10 ou 20
anos. A importância do saber: costumo dizer que o seu maior capital será o seu conhecimento, que, por sua vez, será conquistado
somente por meio do seu empenho em estudar. Você não consegue absorver um livro por osmose, há de comprá-lo e lê-lo linha
por linha. Alguns possuem mais facilidade em assistir a documentários, e acho “uma boa”. Melhor será se você conseguir combinar a leitura de um livro e, em seguida, assistir ao documentário
sobre ele.
A prática do dia a dia, ação seguida de análise do resultado, também conta muito, e também depende apenas de você arregaçar as
mangas e criar uma rotina constante, estipulando metas. Não confunda meta com sonho. Meta é algo que tem um prazo pré-definido
para acontecer.
Vale a pena pesquisar e estudar bastante antes de iniciar uma empreitada. Você pode e deve ler títulos do gênero relacionado ao
mundo dos negócios, mas também pode ser interessante ler um
pouco sobre a história da humanidade, pois isso lhe trará um melhor discernimento
Se você é daqueles que ainda acredita em milagres, que vai ter uma
ideia e ficar rico, ou que basta trabalhar em uma ideia e o dinheiro
vai entrar no negócio, esqueça. Estude e ganhe discernimento
primeiro. Há uma distância enorme entre ser trabalhador, inteligente, ter ótimas ideias e ganhar dinheiro
Querer desenvolver o melhor restaurante do bairro é difícil. Construir a melhor loja (comércio em geral) de uma cidade é algo dificílimo. Acima disso, a pressão e as condições são completamente
diferentes
Para mim, empreender remete a uma série de desafios que tive de
enfrentar em minha vida, quando optei por seguir por um caminho
pautado pelas minhas escolhas. Não apenas o “criar”, mas o não
desistir me remetem ao empreendedorismo. Fazer algo que ninguém conhece ou acredita, e apostar todas as suas fichas.
Defino empreendedorismo, também, como - “caminho só de ida”,
pois, diferente de várias outras atividades nas quais podemos empatar, ganhar ou perder, no empreendedorismo, você pode ganhar
ou perder, não há como empatar, pois, mesmo que os recursos
financeiros sejam inalterados, o tempo, a vida que você dedicou
para aquela ação não poderá ser recuperada.
Empreender é apostar mais do que dinheiro em suas ideias. É se
entregar de corpo e alma, colocar o seu rosto, o seu nome, o seu
tempo no projeto.
Quando alguém bate à minha porta pedindo suporte para algum aporte financeiro, eu pergunto: Como você chegou até aqui? Quando você comprou a sua casa?
Geralmente a resposta é: “Vim de carro”, “minha casa, comprei há
pouco, minha esposa a escolheu, é no bairro nobre X.”
Por que ele não vende o carro e aposta no negócio?
Por que não abre mão de uma casa confortável, compra um imóvel
menor e aplica a diferença no negócio?
Não confunda empreender com levar vantagem. Não confunda
empreender com transferir riscos e responsabilidades. O empreendedor deve ser o maior exemplo de sua própria causa.
Empreender é fazer escolhas, é realizar sacrifícios. É fazer renúncia.
Observe na História que muitos homens de sucesso que não nasceram em berço de ouro, as inúmeras dificuldades financeiras pelas quais tiveram de passar, humilhações das mais diversas, por
anos a fio. Décadas de barriga vazia.
Empreender, na maioria das vezes, é estar só
Saber onde comprar e o quanto pagar. Estipular prazos de pagamento. Conhecer o quanto os seus consumidores estão dispostos
a pagar e de quem eles consomem o serviço ou produto que você
deseja oferecer. Não adianta possuir um bom serviço ou um produto excelente, se não houver um preço que seja considerado justo.
Não para você, mas para o seu cliente.
Anos mais tarde surgiu a pedalada, agora, na versão “devo não
nego, pago quando puder”. Neste formato, o dono da empresa
emitia a nota fiscal, ou seja, declarava o imposto, porém postergava
seu pagamento e, com o dinheiro, ele aumentava o seu patrimônio
pessoal e vivia em um padrão muito acima da sua real condição financeira. Isso foi uma tendência nos micro e pequenos negócios e,
embora o sistema econômico e tributário no Brasil seja muito difícil
e desfavorável ao empreendedor, isso não justifica a prática mencionada.
Quem nunca ouviu alguém comentar: “Olha, acho que o fulano ali
lava dinheiro. Veja como o negócio dele cresceu, ele só anda de
carrão, comprou lancha”. Bobagem, não há lavagem ali, o que existe é que aquele empresário, ao invés de honrar seus compromissos e obrigações, ele desvia os recursos para a sua vida pessoal.
A propósito, não que não exista lavagem de dinheiro, mas, hoje, a
engenharia financeira é tão sofisticada que, onde houver, será difícil você perceber.
Em conjunto com as pedaladas também podem existir as captações de crédito. Como dizem no jargão popular: “o cara explodiu
a empresa”, não pagou imposto, tomou empréstimo nos bancos,
não paga ninguém, para viver a vida de luxo e fantasia da qual se
tornou refém.
Haviam passado alguns meses. A coisa não decolava. E, depois
das 18 horas ele enviava e-mail pedindo suporte ao franqueador.
Aos finais de semana, ligava na matriz da franquia: queria entender
porque depois de três meses ele não estava conseguindo vender
e desenvolver o negócio.
O pior cego é aquele que não quer enxergar, diz o ditado.
O que acontecia era o óbvio. Ele estava correndo atrás do rabo. Trabalhava 12 horas por dia como empregado, chegava cansado, e queria, em algumas
horas, fazer o negócio acontecer. Não funciona assim. Nunca funcionou. Esse é um case clássico. A tal velha história de servir a dois
senhores. Ao final, você não serve a nenhum. Vai trabalhar cansado
e estressado porque não consegue tocar a sua franquia. E, depois,
fica bravo porque não consegue tocar a franquia por falta de tempo.
Mas, calma, isso não é o fim do mundo. Se você for realista e honesto consigo mesmo, sem querer despejar nos outros os seus fracassos, há uma grande chance de vingar.
não confunda aglomerado de pessoas com família: família é a sua
base de apoio e compreensão para caminhar juntos, aglomerado
de pessoas é quando você é um burro de carga e condenou a sua
vida a servir como fonte de renda e subsistência para as pessoas
que moram consigo
