Empreendedor
Quando falamos do pequeno negócio, ou seja, do empreendedor que começa com a cara e a coragem ao enfrentar concorrentes estabelecidos no mercado há muito anos, o desafio parece maior ainda. Só pensarmos no vendedor de picolé que fabrica seu próprio produto, em concorrência com a Kibom com seus milhares de pontos de vendas espalhados pelo país. Porém, se aquele vendedor de picolé está no lugar “certo” vendendo para a pessoa “certa”, ele permanecerá no mercado. Nenhuma empresa multimilionária consegue se sobrepor a um concorrente, por menor que seja, que resolve o problema específico do seu cliente no momento ideal para resolvê-lo. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
A mentalidade empreendedora decorre do desejo de permanecer sempre plantando, pois não há linha de chegada. Essa forma de pensar deve ser vivida não só pelo dono do negócio, mas por todos aqueles que aceitaram o desafio de subir a bordo e fazer parte da tripulação. Aceitar menos do que a busca da plena capacidade é aceitar uma vida de mediocridade e irrelevância, indigna de ser vivida. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Sem a consciência de grandeza, o empreendedor se contentará com muito pouco do que poderia alcançar. Não falo aqui só de resultados financeiros ou crescimento, mas sobretudo criar inúmeras oportunidades para que outras pessoas também possam construir suas realizações. Sempre ganha-ganha. Se não for bom de alguma forma para todos os envolvidos, não faz sentido. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
É muito comum que o empreendedor comece um novo negócio a partir de uma habilidade adquirida como colaborador, por exemplo, um caminhoneiro que resolve ter sua própria transportadora ou como especialista em uma determinada área, como um médico que resolve se tornar administrador de uma clínica médica. Porém, nessa transição é fundamental que esse mais novo empreendedor adquira novas habilidades e conhecimentos que são muito diferentes dos primeiros, pois, se assim não o fizer, permanecerá sempre como autônomo, isto é, encara seu negócio apenas como uma profissão, que depende exclusivamente da sua força de trabalho. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Em geral, a postura do empreendedor quando inicia seu negócio é reativa e improvisada, sobretudo por não ter a experiência para antever os problemas que certamente poderão ocorrer. No entanto, a sua decisão e a sua ambição irão determinar se se estabelecerá ali ou seguirá viagem. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Empreendedores que permanecem estagnados são tipicamente aqueles que, passa ano, entra ano, continuam do mesmo jeito, fazendo as coisas da mesma forma, no mesmo lugar, que é confortável, dá “um dinheiro bom” mas não o desafia a sair do lugar, o famoso bom que é inimigo do ótimo. Até que um belo dia, chega uma grande empresa nacional ou multinacional, muito mais ambiciosa, ou um concorrente da internet muito mais bem preparado, que toma dia após dia, uma porção da fatia de mercado que encaminha seu declínio contínuo ou se estabelece abruptamente o que leva a pequena empresa a sua derrocada trágica. Como por exemplo, uma mercearia com poucos colaboradores que de uma hora para a outra perde a sua clientela para um mega hipermercado que abre próximo com preços baixos agressivos decorrentes do seu forte poder de barganha, ou seja, se pode comprar um caminhão só de iogurte, certamente o preço negociado com o fornecedor será muito menor do que aquele que compra para revender apenas algumas dezenas de unidades. Ou então, uma pequena loja de roupas que atua no mercado há décadas, que vê sua clientela migrar cada vez mais para as compras em lojas virtuais, observando as vendas caírem gradativamente, apesar do diferencial de poder experimentar a roupa no local e levá-la imediatamente para casa. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
A realidade do empreendedor é feita de muito mais lutas do que glórias e só sobrevivem aqueles mais habilidosos em se adaptar ao mercado que é predatório em todas as áreas. Grande parte das pequenas empresas (microempresas e empresas de pequeno porte) ainda vive em um mundo amador, do jeitinho e do improviso constante, da robotização da sua equipe frente ao cliente ou pior ainda, o total despreparo dos colaboradores para informar adequadamente o cliente e, sobretudo, falta de autonomia para decidir sem ter que pedir bênção para o patrão ou superior imediato. A inovação, travestida de concorrência, muitas das vezes chega derrubando quarteirão e levando abaixo não só um negócio, mas todo um modelo mental parado no tempo. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Ter a consciência de que suas ações e seu sonho empreendedor são capazes de influenciar o destino da vida de outras pessoas desperta o sentimento genuíno de realização, na direção de suprir a maior necessidade social do ser humano. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Os empreendedores são os protagonistas que realizam a verdadeira transformação no mundo, através da oportunidades que criam para as pessoas. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
A cultura de ambição deve estar presente não só na mente do empreendedor, mas também ser desenvolvida junto dos colaboradores. É fundamental, selecionar e peneirar as pessoas da sua equipe conforme suas crenças e o seu propósito. Apenas salário ou comissão não deve ser motivo suficiente para alguém dedicar mais da metade do seu tempo produtivo. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
O trabalho é a base do empreendedorismo. A força do homem que transforma o que foi dado a ele em riqueza genuína para ele, sua família e toda a sociedade. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
Em vários momentos da jornada empreendedora haverá vontade de desistir, principalmente quando as maiores dificuldades aparecerem. O que fará você seguir em frente é o fogo interno, movido pela paixão de fazer o que faz. (Livro "Mentalidade Empreendedora")
