Coleção pessoal de ThiagoTombini
Vacilou durante a semana? Não tente resolver tudo na sexta-feira! Recomece na segunda-feira, dessa vez com uma estratégia.
A origem do sucesso de um negócio está na contratação de pessoas extraordinárias. Ideias são simplesmente palavras jogadas ao vento quando as pessoas erradas dão destino ao seu verdadeiro propósito. Quando uma empresa passa tempo demais tentando consertar as pessoas erradas, acaba por jogar fora o tempo que tem para instruir, orientar e treinar as pessoas certas.
Nada supera o poder do empreendedorismo. É a sua capacidade de gerar negócios altamente lucrativos e sólidos que ajudará você a construir patrimônio de verdade. A verdade é que no Brasil, o mercado é grande e repleto de distorções e ineficiências. Jogue fora o que você aprendeu na sua infância, adolescência e juventude, porque construir riqueza aqui exige uma mentalidade radicalmente diferente daquela que herdamos.
Não confunda metas com alucinações. Metas são possíveis, realizáveis, tangíveis. Alucinações são uma mera distração projetada para esconder a própria incompetência.
Você é um consultor de vendas ou vende dor? A diferença está no conjunto de soluções ou problemas que você entrega para o seu cliente a cada negócio, relacionamento ou venda.
Pare de ler livros com o objetivo pobre de acumular números, gastar a sua energia ou matar o seu tempo.
As maiores marcas do mundo não vendem os seus produtos para os seus clientes, ao contrário, vendem a experiência, a ideia e a magia. Entusiastas de uma ideia, as maiores marcas do mundo, estrategicamente, criam uma conexão quase que espiritual com os seus apreciadores, fãs e seguidores, e por isso vendem tanto, porque vendem aquilo que não tem preço. Impossível é uma palavra que não existe no dicionário das maiores marcas do mundo, já que munidas de estratégias de marketing de ponta, conseguem alcançar uma legião de pessoas que abrem a cabeça, os braços e o coração para receber tudo o que essas marcas criam.
Não importa o que você tentar fazer, sempre haverá alguém disposto a criticar você. O papinho da crítica construtiva não funciona quando a pessoa que está criticando você nunca construiu nada. Pare e pense um pouco: qual foi a virada de chave todas as vezes que você deu a volta por cima?
As maiores marcas do mundo juntas dominam o mercado e vendem bilhões porque entregam a cada venda um valor percebido superior ao preço que cobram pelos seus produtos.
O leão pode estar passando pela pior fase da sua vida e não vai comer capim. Porque o leão sabe, lá no fundo do seu coração, que continua sendo o rei da selva, está no seu DNA e nada pode impedir quem nasceu para reinar. Quando o leão abandona o conformismo, deixa de ser a vítima e passa a ser o agente transformador da sua realidade.
Nem sempre o cliente fala abertamente sobre as suas dúvidas, as suas inseguranças e as suas objeções, e aqui a sua experiência no campo de batalha pode somar para enxergar isso antes que seja tarde. O cliente acredita que você sabe o que ele deseja, mas a verdade é que aquilo que o seu cliente deseja, muitas vezes, não está claro nem para o seu cliente e nem para você. Para o cliente o importante é que os seus desejos, as suas necessidades ou as suas vontades sejam atendidas, o que fará com que o seu cliente busque essa satisfação com você ou com os seus concorrentes.
Empresas despreparadas deformam as pessoas porque moldam hábitos, necessidades e vícios que acarretam um desempenho profissional miserável.
Para que as vendas aconteçam, você precisa tirar a venda dos seus olhos. Retire também os seus preconceitos, os seus medos e as suas inseguranças. Vencer em um mercado canibal, cético e competitivo não é para qualquer profissional.
O carro-chefe do resultado em vendas é o relacionamento. No que diz respeito a resultados consistentes, é simples, o relacionamento quando trabalhado com consistência, é a melhor opção. Mais importante do que vender é trabalhar o relacionamento, porque as pessoas tendem a fazer negócios com quem passa aceitação, confiança e empatia.
