Geison L. Benelli
Formiga x cigarra
A formiga trabalha dia e noite faça chuva faça sol
A cigarra canta dia e noite com chuva ou sol
Qual é mais dedicada?????
As duas são!!!
Mas quem tem FOCO...?
Esta é a pergunta que devemos nos fazer...
Não adianta motivação sem foco
Eu acredito que ninguém é melhor que ninguém, pois somos todos iguais, somos gerados igualmente.
Porque algumas pessoas se destacam? E outras não????.
A palavra é motivação!!! somos movidos por esta palavra, somos vendedores, compradores, negociantes, consultores, mas tbm temos que ser bons ouvintes, costumo dizer que um bom vendedor é um bom estrategista, pois ele tem que saber a hora de escutar, mas tbm tem que saber a hora de atacar. Muitas vezes por falta de paciência atacamos na hora errada e isso pode nos custar uma torre ou um bispo mas nem por isso o jogo acaba... o segredo é mantermos a calma...
Nunca podemos esquecer de algumas coisas como por exemplo ...
1. Sempre olhar no olho do cliente quando falamos com o mesmo,
2. Não demonstrar impaciência, ou insegurança.
3. Não bocejar quando o cliente fala.
4. E lembre-se vc esta prestando um serviço vc tem que ser PROFISSIONAL acima de tudo...
5.
Nós Corretores temos que ser criativos em situações que não temos total conhecimento, mas tbm, sem inventar estórias, sem mentir.
Temos que estar abertos ao novo, já foi o tempo em que empurrávamos guela abaixo nossos produtos para os clientes, hoje o nosso cliente é exigente...
Nós temos que solucionar o problema e não enrolar...pois assim vc cativa seu cliente...
*** quando falo em criatividade x foco dou o exemplo do pega-pega que lá no interior tem muito.
Quem diria que um simples pega-pega do mato faria alguém milionário...
Agora se eu falar que o inventor do velcro é milionário fica mais fácil de acreditar, o cara viu o pega-pega que estava grudado em suas roupas e tentou tirá-lo, e por mais que batesse o pega-pega não caia...
Ele teve criatividade mas tbm teve foco ele mentalizou vou ficar rico com este pega-pega e inventou o velcro!!!!!!!!
Não podemos ter medo de inventar, criar, pois é assim que crescemos profissionalmente.
Inovar.... Temos que inovar todos os dias, pois o nosso mercado não para. Hoje não abrimos mais as cortinas nem acendemos mais as luzes de casa, hj tudo isso é feito por meio de iphones, tablets, ...,
temos que conhecer o nosso produto e as atualizações do mercado temos que ter as respostas na ponta de língua, temos que ser profissionais..
Quando vamos ao médico tornamos a voltar se o cara nos receita melhoral infantil quando temos dor de barriga.......????????
O mesmo acontece conosco Você compraria um imóvel de alguém que não sabe se a garagem é rotativa, numerada, privativa , se o Edifício dispõe de porteiro se sabemos quanto custa o condomínio e ai por diante...??????
Eu digo felizmente que nosso comportamento, Caráter, vestimenta e semblante está sempre sendo analisado, não precisa estar com uma roupa Armani ou um terno versati não precisamos de perfumes importados,
Precisamos sim estar com a roupa passada com a barba feita com bom hálito e MOTIVADOS.....
Mas tbm não podemos esquecer das normas da empresa pois são elas que nos mantem no nível profissional que é o que difere o CORRETOR do PICARETA....
CORRETOR já diz tudo. O cara é quem vai cuidar no meu investimento, do meu sonho de casa própria, o cara vai ser meu CORRETOR para sempre que eu for fazer algum negócio..
PICARETA, o cara lá do bar do seu João que toma cerveja o dia todo e tem um conhecido que tem um imovelzinho pra vender que troca por galinha chocadeira, troca por uma porca com cria, ele vai tentar te vender até o seu próprio relógio ele faz qualquer negócio.... Cadê o foco??? Cadê o profissionalismo??? Será que ele vai cuidar da documentação será que o imóvel existe ...
. Meu pai em 1988 comprou um terreno na praias ...de um picareta e fez um ótimo negócio disse ele ... Lá se foi a família inteira dentro do seu Dell rey ver o terreno na praia Resumo era dentro do mar!!!!!
Amigos muito cuidado com o que se vende ou promete somos picaretas ou corretores??????
Temos que atender bem todo e qualquer cliente....
Tenho um amigo que vende tratores em um dia comum da semana entra um senhor de chinelo de dedos havaianas aquelas que o solado é preto e em cima branca, bermuda jeans bem surrada e uma camisa de botão por cima e vai no trator mais caro, O vendedor corre e já tira o cara de cima (pensa o vendedor... hora o que este cara quer neste trator, vai sujar o acento e ainda por cima custa 500 mil esta m.... pensa o vendedor ) o senhor pergunta o preço o vendedor nem fala e já dá logo o valor de um que está ao lado que custa a metade do valor e tem a metade da foça .... o gerente que é um profissional e que trata todos por igual termina a de atender o senhor .. e faz não somente uma venda mas sim duas, e em dinheiro.... vende um trator e mais uma maquina que corta o pasto....
Resumo ...
Muitas vezes nossos clientes são humildes, mas pagam em dinheiro....
**** CORRETOR não guarda mágoas,.... Corretor reverte a situação, corretor deixa seu cliente pensar dominar a situação, mas na hora certa da o cheque mate....
Temos que atender com excelência nossos clientes, cada cliente é único e tem tratamento exclusivo...
Nós temos que conhecer nossos clientes, temos que saber da vida deles, mas cuidado saber e não se meter...
E nunca esquecer da palavra net Working
Mas o principal é sermos honestos e sempre zelar pela melhor negociação,
Sem pensar em comissão, pois a comissão é o fruto de um bom trabalho...
Boa sorte a todos ‘
Balneário Camboriú 8112012
Geison Benelli
Funcionário motivado como um cão!!!
Ele sempre chega no horário. Este sempre disposto, não tem tempo ruim nem cliente mala, o cara é um símbolo de dedicação de motivação...
Mesmo nos dias em que se incomoda em casa, pois ele deixa os problemas de casa em casa e os do trabalho no trabalho.
Você já notou que seu cão está sempre motivado. Por mais que você grite, xingue, coloque ele porta a fora com uma vassoura na mão, basta um assovio mesmo que seja pra seu filho, sobrinho, vizinho.... Ele volta correndo e te prepare, pois ele vai sim pular em você e lambe-lo...
Porque ele tem um grande espirito de persistência, motivação e foco...
Isso o faz ele um dos animais mais bem sucedidos em seus interesses, ele consegue tocar seu coração você vai se arrepender, ele te desarma...
Devemos usar a estratégia dele, sermos motivados, persistentes, e manter o foco em nosso objetivo que é a venda...
Nós temos alguns hábitos a serem seguido:
Quando você acorda pela manhã, da bom dia ao porteiro do seu edifício?, ou quando no transito que vê o pisca do carro ao lado você tira o pé ou da aquela aceleradinha sacana que impede o cara de entrar na sua frente????...
Já parou para pensar que:
Ou na frente ou atraz o transito vai parar igual temos que sermos mais sensíveis as atitudes simples, pois não adianta nada você estar motivado por fora e no seu interior com pressa, raiva ou qualquer outro pensamento negativo, pois muitas vezes nesta tiradinha de pé nos da tempo de olhar para o lado e ver que tem uma placa de vende-se justamente naquele edifício que teu cliente quer...
Temos que entender que o universo até pode conspirar a nosso favor, mas desde que estejamos seguindo o cronograma do pensamento positivo, pois ele não pode ser singular tem que ser no plural... Sendo gentil você receberá gentilezas sem esperar ou melhor sem precisar pedir...
Vamos abrir mais nossas mentes vamos mudar nosso modo de reclamar vamos tirar do nosso dicionário as palavras negativas...
Isso com certeza aumentará nossa rede de trabalho mais pessoas nos indicarão
A venda é como nosso lazer
Você com certeza já viu uma pessoa fazendo rapel em uma cascata é muito simples e fácil...
Ou não?????
Sim é só se amarrar e descer pulando...
Sim isso é a nossa venda bem sucedida...
Mas para ele descer ele teve que subir antes... A pé escalando com uma mochila cheia de coisas e mais uma corda que juntando tudo pesa entorno de uns 10 kg no inicio, pois quando se esta na metade o peso já dobrou....
Isso é nossa venda ...
Temos que para fecha-la e colher o fruto que é a satisfação do cliente por ter sido bem atendido e comprado seu sonho ( que vocês tem grande participação) teremos que fazer um bom trabalho de busca, mostrar muitos imóveis, gastar gasolina, tempo, queimar neurônios atrás do bendito apartamento que nuca é fácil nem quando parece ser fácil...
Mas a sensação de trabalho feito e missão cumprida é impar e é isso que nos motiva, sermos bem falados por nossos clientes...
Alguns cuidados que devemos ter também é em relação a gírias, você já viu um juiz no meio de uma sentença falar:
Pô cara tipo vou te dar liberdade, mas tipo se você pisa na bola tipo vo manda te por no xilindró... fecho truta... fica ligado não fica de bóinha...
Isso nos rebaixa para Picaretas e nos tira do PROFISSIONALISMO.
Nós estamos prestando um serviço e temos que o fazer com excelência...
Balneário Camboriú 11112012
Geison Benelli
Das coisas que sei
Só sei que deste mundo nada se leva...
Nada é eterno...
Nada se tem para sempre, pois o sempre nunca acaba...
Sei que devemos ser mais gentis e menos arrogantes...
Mais pacientes e menos intolerantes...
Mais confiantes em Deus e menos descrentes...
Mais cuidadosos com a natureza pois é dela que dependemos e não ela de nós...
Sei também que quanto mais bom, gentil, sincero, justo, você é mais tentarão te atropelar, mas quem disse que ter caráter é para todos...
Sei que devemos aproveitar mais a vida, curtir mais a nossa família, zelar por nossas amizades, cultivar com carinho as pessoas que nos querem bem, devemos pensar mais no ser que no ter
De que me adianta ter um castelo lindo por fora rico rodeado de ouro e esmeraldas se nele a maldade e a arrogância me rodearem .
de que me adianta ter jardins floridos se nele não poder jogar bola com meus amigos.
Trabalhe, mas pare antes de envelhecer...
Aproveite a vida...
Não perca seu tempo discutindo, Perdoe pois o perdão é a prova mais sincera de Amor e Deus é Amor... quem não ama não tem deus no seu coração...
